Mehr Projekte als Freelancer – ohne Klinkenputzen

Lerne, wie du als Freelancer oder Boutique-Beratung echte Endkundenprojekte gewinnst ohne Klinken zu putzen. Sympathisch und strukturiert – entwickelt von Techies für Techies.

Gewinne sympathisch eigene Projekte als Freelancer
Schluss mit langen Auftragsflauten
Baue ein Entscheidernetzwerk voller Endkunden auf
Werde unabhängig von Freelancer-Plattformen und Vermittlern
Höhere Tagessätze – ohne Vermittler
Mit wenig Zeitaufwand auch parallel zum laufenden Projekt möglich
Bleib du selbst – ohne schmieriges Sales-Gehabe

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Zielgruppe

Für wen ist meine Methode geeignet?

Freelancer mit technischem Background

Du bist selbständiger Berater, Projektleiter oder IT-Experte? Du liebst es, deine Fachexpertise beim Kunden zu beweisen aber Vertrieb ist für dich ein notwendiges Übel? Dann bist du hier genau richtig!

Partner einer Boutique-Beratung oder Agentur

Du bist Partner einer Beratung oder Agentur mit bis zu 100 Mitarbeitenden und für Business Development zuständig? Bisher ist euer Wachstum fast ausschließlich über Netzwerk und Empfehlungen gelaufen. Jetzt suchst du neue, verlässliche Wege, um hochrangige Entscheider bei Endkunden kennenzulernen.

Young Professionals

Du arbeitest für eine Beratungsfirma oder -Agentur und willst den nächsten Karriereschritt wagen, der mit Vertriebsverantwortung einhergeht? Leider hat dir bisher niemand beigebracht, wie du systematisch und sympathisch bestehende Kundenprojekte ausbaust oder neue Kundenprojekt akquirierst.

Ausgangslage

Herausforderungen bei der Projektakquise

Projektakquise ist für Freelancer als auch Beratungsfirmen absolut überlebensnotwendig. Leider ist das Thema "Vertrieb" gleichzeitig sehr negativ besetzt. Man möchte sich ja nicht aufdrängen oder "schmierig" wirken.

62% der Freelancer nennen Akquise als größte Herausforderung

Projektbörsen und Plattformen sind überlaufen

Der Großteil der Freelancer akquiriert primär über Plattformen. Die sind überlaufen, die Vermittler kassieren einen Großteil des Tagessatzes, und du hast kaum Einfluss darauf, welche Projekte du bekommst oder zu welchen Konditionen.

Das eigene Netzwerk ist begrenzt

Viele setzen fast ausschließlich auf ihr bestehendes Netzwerk. In wirtschaftlich guten Zeiten hat das oft gereicht, um zu wachsen und ausgelastet zu werden. Doch in der Krise bist du von wenigen Stammkunden abhängig. Fallen die weg, wird es eng.

Keine Zeit für aktive Akquise

Neben dem laufenden Projekt bleibt kaum Zeit, sich aktiv um neue Kontakte zu kümmern. Die Folge: Lange Auftragsflauten direkt nach Projekteende.

Vertrieb fühlt sich falsch an

Wer doch aktiv wird, tut sich oft schwer mit klassischem Vertrieb. Kaltakquise und Klinkenputzen fühlen sich einfach unangenehm und falsch an. Du bist "Techie", kein Verkäufer.

Bereits versucht?

Was die meisten schon probiert haben – und warum es nicht reicht

Am eigenen Netzwerk festhalten

Alte Kunden, ehemalige Kolleg:innen, andere Freelancer – das Netzwerk ist meist der erste Reflex. Aber es stößt schnell an seine Grenzen. Du brauchst einfach ein größeres Netzwerk an Entscheidern.

Netzwerk-Events

Es gibt etliche Networking-Events. Oft landen Freelancer auf den falschen, wo nur andere Freelancer sind, aber keine Endkunden deiner Zielgruppe. Hier zahlst du oft viel Lehrgeld und -zeit ohne das richtige System.

Kaltakquise

Manche probieren es, andere schließen es von vornherein aus. Der Inbegriff des "Klinken putzens". Für viele "Techies" leider keine echte Option.

Resultate

Das passiert, wenn du systematisch vorgehst

Ein Auszug aus echten Reaktionen von hochrangigen Entscheidern auf meine Kontaktaufnahme.

Head of Strategy & Portfolio
Business Area Smart Mobility · großer Automobilzulieferer

„Sehr gerne. Wollen wir uns vielleicht kurz persönlich austauschen? Mich würde ihr Angebotsspektrum im Software Bereich interessieren.“

Head of Program Management & Business Development
großer Automobilzulieferer

„Vielen Dank für die Kontaktanfrage. Gerne können wir uns vernetzen, allerdings würde ich mich vorher gerne über ein Gespräch mit Ihnen freuen, da mich als Organisationsdesigner sehr interessiert, was FlowMentum alles im Portfolio hat.“

Product Manager RailServices, Brakes & Services
Hersteller für Bahntechnik

„Das ist eigentlich ein abendfüllendes Thema – von Technik, die immer noch verwendet wird, über überholte Regularien, bis hin zu Menschen, die lieber das weitermachen, was sie kennen und können. Gerne können wir dazu mal telefonieren.“

Über den Trainer

Über Markus

Als studierter Mathematiker habe ich über 10 Jahre als Managementberater für Konzerne gearbeitet, bevor ich die FlowMentum GmbH gegründet habe. Mein erstes Projekt bekam ich klassisch über eine Freelancer-Plattform – dann kam die Wirtschaftskrise, und mit ihr eine lange Durststrecke ohne Folgeauftrag. Ich stand kurz vor der Insolvenz.

In dieser Zeit habe ich gemerkt, wie schwer Akquise für Berater und Techies wirklich ist. Also habe ich alles selbst ausprobiert: Live-Events, Netzwerke, Messen, Kongress-Tickets für 2.000 €, LinkedIn, das eigene Netzwerk, Vermittler und Kombinationen davon. Und genau daraus ist meine eigene Methode entstanden.

Seitdem hatte ich nie wieder eine Auftragsflaute. Und ich habe verstanden: Akquise kann erstaunlich einfach sein – wenn man die richtige Methode anwendet.